चीन से खरीद रहे हैं? 50+ सोर्सिंग वेबसाइटों की एक पेशेवर द्वारा समीक्षा की गई

हम ईमानदार हो। आप केवल वेबसाइटों की सूची की तलाश में नहीं हैं।

आप बिना जलाए चीन से उत्पाद प्राप्त करने का एक विश्वसनीय, लागत प्रभावी तरीका ढूंढ रहे हैं। आपने कहानियाँ देखी हैं: विफल शिपमेंट, ख़राब गुणवत्ता, और सीधे घोटाले।

बात यह है: आपके द्वारा चुना गया प्लेटफ़ॉर्म लड़ाई का केवल 10% है। अन्य 90% यह जानते हैं कि इसे एक पेशेवर की तरह कैसे उपयोग किया जाए।

मैं एक रहा हूँ खरीद एजेंट एक दशक से अधिक समय तक. मैंने साधारण प्लास्टिक घटकों से लेकर जटिल इलेक्ट्रॉनिक्स तक, लाखों डॉलर के ऑर्डर प्रबंधित किए हैं। इस गाइड में, मैं आपको केवल एक सूची नहीं दे रहा हूँ - मैं आपको अपनी पूरी प्लेबुक दे रहा हूँ चीन से सोर्सिंग सुरक्षित रूप से, स्मार्ट तरीके से और स्थायी रूप से।

 

 

भाग 1: चीनी सोर्सिंग परिदृश्य - यह इससे कहीं अधिक है अलीबाबा

 

चीन के ई-कॉमर्स इकोसिस्टम को एक टूलकिट की तरह समझें। आप किसी घड़ी को ठीक करने के लिए स्लेजहैमर का उपयोग नहीं करेंगे। इसी तरह, आपको अपने विशिष्ट कार्य के लिए सही उपकरण चुनने की आवश्यकता है। आइए आपके विकल्पों को तोड़ें।

(एच2) बी2बी पावरहाउस (आपके बड़े, कस्टम प्रोजेक्ट के लिए)

विनिर्माण, कस्टम ऑर्डर (ओईएम) और बड़ी थोक मात्रा के लिए ये आपके पसंदीदा प्लेटफॉर्म हैं। यहीं पर आपको कारखाने मिलते हैं।

• अलीबाबा.कॉम: विशाल. इसमें सब कुछ है, लेकिन यही समस्या है। आपको प्रतिभाशाली निर्माता और संदिग्ध व्यापारी एक साथ मिलेंगे।

  • प्रो टिप: उत्पाद पृष्ठ पर कभी न रुकें. बातचीत शुरू करने के लिए "आपूर्तिकर्ता से संपर्क करें" बटन का उपयोग करें। आपका लक्ष्य यह निर्धारित करना है कि आप किसी फ़ैक्टरी से बात कर रहे हैं या बिचौलिए से। सीधे पूछें: “क्या आप फ़ैक्टरी हैं, या ट्रेडिंग कंपनी?”

• मेड-इन-चाइना.कॉम: अक्सर अलीबाबा की तुलना में अधिक वास्तविक कारखाने होते हैं, खासकर औद्योगिक उपकरण और मशीनरी के लिए। इंटरफ़ेस उतना आसान नहीं है, लेकिन आपूर्तिकर्ताओं की गुणवत्ता अधिक हो सकती है।

• GlobalSources.com: ऊंचे दर्जे का खिलाड़ी. यहां आपूर्तिकर्ता अक्सर सत्यापित होते हैं और यूरोपीय और उत्तरी अमेरिकी खरीदारों को लक्षित करते हैं। बेहतर अंग्रेजी संचार की अपेक्षा करें लेकिन कीमतें थोड़ी अधिक होंगी। संवेदनशील आईपी या जटिल उत्पादों के लिए आदर्श।

(एच2) होलसेल एवं ड्रॉपशिप हब (तेज टर्नअराउंड के लिए)

ये प्लेटफ़ॉर्म तैयार माल, कम MOQ और तेज़ शिपिंग के लिए बिल्कुल उपयुक्त हैं।

• 1688.com: ये अलीबाबा का है घरेलू चीनी मंच. कीमतें 10-30% कम हैं, लेकिन पूरी साइट चीनी भाषा में है, और अधिकांश आपूर्तिकर्ता अंग्रेजी नहीं बोलते हैं। यह उन्नत खिलाड़ियों या इसके साथ काम करने वालों के लिए है सोर्सिंग एजेंट.

• DHgate.com: इसे चीनी ईबे के रूप में सोचें। यह छोटी मात्रा और नमूना ऑर्डर के लिए बहुत अच्छा है। क्रेता सुरक्षा सभ्य है, लेकिन गुणवत्ता नियंत्रण एक सतत लड़ाई है. न्यूनतम जोखिम वाले उत्पाद विचार का परीक्षण करने के लिए बिल्कुल सही।

• JD.com बिजनेस और टीमॉल ग्लोबल: ये बी2सी दिग्गज हैं जिनके पास बी2बी हथियार हैं। आप अधिकृत वितरकों से खरीद रहे हैं, इसलिए प्रामाणिकता अधिक है। ब्रांडेड उपभोक्ता वस्तुओं के लिए उत्कृष्ट।

(एच2) आपका गुप्त हथियार: सोर्सिंग एजेंट प्लेटफार्म

यदि आपके पास 50 आपूर्तिकर्ताओं की जांच करने का समय या विशेषज्ञता नहीं है तो क्या होगा? यहीं हम आते हैं।

प्लेटफार्म जैसे सप्लाईआ.कॉम या हमारी अपनी सेवाएँ ज़मीन पर आपके स्थानीय बूट के रूप में कार्य करती हैं। हम आपके लिए आपूर्तिकर्ता जांच, बातचीत, गुणवत्ता नियंत्रण और लॉजिस्टिक्स संभालते हैं। लागत एक सेवा शुल्क है, लेकिन यह अक्सर एक खराब ऑर्डर से बचकर अपने लिए भुगतान करती है।

एजेंट का उपयोग कब करें? जब आपका उत्पाद जटिल होता है, तो आपके ऑर्डर का मूल्य उच्च ($10k+) होता है, या आप गुणवत्ता में गलती बर्दाश्त नहीं कर सकते।

 

भाग 2: पेशेवर की जाँच सूची - घोटालों से कैसे बचें

 

यह वह भाग है जिसे अधिकांश लेख छोड़ देते हैं। आपूर्तिकर्ता ढूँढना आसान है. ए ढूँढना अच्छा एक कठिन है. यहां किसी भी नए आपूर्तिकर्ता के लिए मेरा 5-चरणीय फ़ील्ड परीक्षण है।

(एच2) चरण 1: कंपनी प्रोफाइल डीप डाइव

• व्यवसाय लाइसेंस: इसके लिए पूछें। एक वैध आपूर्तिकर्ता आपको एक प्रति ईमेल करेगा। कंपनी का नाम और पता उनकी वेबसाइट पर मौजूद सामग्री से दोबारा जांचें।

• “गोल्ड सप्लायर" आदि: इन बैज को देखें? उनका मतलब सिर्फ आपूर्तिकर्ता द्वारा विपणन के लिए भुगतान करना है। उन पर भरोसा न करें। उन्हें शुरुआती बिंदु के रूप में उपयोग करें, गारंटी के रूप में नहीं।

(एच2) चरण 2: संचार परीक्षण

आप सिर्फ एक उत्पाद नहीं खरीद रहे हैं; आप एक रिश्ता खरीद रहे हैं. पर ध्यान दें कैसे वे संवाद करते हैं.

• लाल झंडा: अस्पष्ट उत्तर, खराब अंग्रेजी जो ईमेल से नहीं सुधरती, और मंच के बाहर भुगतान करने का दबाव।

• हरी झंडी: वे आपके विशिष्ट तकनीकी प्रश्नों का उत्तर देते हैं, तुरंत जवाब देते हैं, और अपनी क्षमताओं के बारे में पारदर्शी होते हैं।

(एच2) चरण 3: गैर-परक्राम्य नमूना आदेश

इस चरण को कभी भी न छोड़ें।

• प्रक्रिया: नमूने और शिपिंग के लिए भुगतान करें। यह सामान्य है। जब आप इसे प्राप्त कर लें, तो इसे इसकी गति के माध्यम से डालें। इसके कार्य का परीक्षण करें, इसके आयामों को मापें, इसे ग्राहक की तरह उपयोग करें।

• वार्तालाप: यदि नमूना सही नहीं है, तो ऐसा कहें। एक अच्छी फ़ैक्टरी विस्तृत प्रश्न पूछेगी और इसे बेहतर बनाने के लिए काम करेगी। जो बुरा होगा, वह बहाना बना देगा।

(एच2) चरण 4: स्मार्ट भुगतान शर्तें - आपकी वित्तीय ढाल

यहीं पर आप अपने पैसे की सुरक्षा करते हैं।

1. अलीबाबा ट्रेड एश्योरेंस या पेपाल से शुरुआत करें: ये खरीदार को सुरक्षा प्रदान करते हैं। अपने पहले ऑर्डर के लिए उनका उपयोग करें।

2. टी/टी (बैंक ट्रांसफर) में स्नातक: विश्वास बनने के बाद, आप बेहतर कीमतों के लिए टी/टी में जा सकते हैं। मानक 30% जमा है, शिपमेंट से पहले 70%। कभी भी 100% अग्रिम भुगतान न करें।

3. प्रो मूव: बहुत बड़े ऑर्डर के लिए लेटर ऑफ क्रेडिट (एल/सी) का उपयोग करें। यह अधिक कागजी कार्रवाई है, लेकिन यह आपकी और आपूर्तिकर्ता दोनों की सुरक्षा करती है।

(एच2) चरण 5: गुणवत्ता नियंत्रण निरीक्षण

$5,000 से अधिक के ऑर्डर के लिए, किसी तृतीय-पक्ष निरीक्षण कंपनी को किराये पर लें QIMA या AsiaInspection . कुछ सौ डॉलर के लिए, वे गुणवत्ता, मात्रा और पैकेजिंग की जांच करने के लिए उत्पादन के दौरान या शिपमेंट से पहले कारखाने का दौरा करेंगे। मानसिक शांति के लिए यह एकमात्र सर्वोत्तम निवेश है जो आप कर सकते हैं।

 

भाग 3: पेशेवरों के लिए - 'सस्ते' से आगे बढ़कर रणनीतिक सोर्सिंग की ओर

 

यदि आप ए खरीद मैनेजर, आपका लक्ष्य सिर्फ सबसे कम कीमत नहीं है। यह सबसे कम है मालिकाने की कुल कीमत , जिसमें जोखिम, गुणवत्ता और स्थिरता शामिल है।

 

(एच2) टिकाऊ और नैतिक निर्माण आपूर्ति श्रृंखला

आपके ग्राहक इसकी परवाह करते हैं। आपके निवेशक भी ऐसा करते हैं। यहां इस पर कार्रवाई करने का तरीका बताया गया है।

• आपकी आपूर्तिकर्ता आचार संहिता: श्रम प्रथाओं, पर्यावरण अनुपालन और व्यावसायिक नैतिकता के लिए अपनी अपेक्षाओं को रेखांकित करते हुए एक सरल, एक पृष्ठ का दस्तावेज़ बनाएं। इसे संभावित आपूर्तिकर्ताओं को भेजें और उनसे इस पर हस्ताक्षर करने के लिए कहें।

• अनुपालन प्रश्न सेट: इन्हें अपने आपूर्तिकर्ता प्रश्नावली में जोड़ें:

  • "क्या आपके पास वैध ISO 9001 (गुणवत्ता) या ISO 14001 (पर्यावरण) प्रमाणपत्र है?"

  • "क्या आप सेडेक्स या बीएससीआई (सामाजिक अनुपालन) से हालिया ऑडिट रिपोर्ट प्रदान कर सकते हैं?"

  • "उत्पादन अपशिष्ट प्रबंधन के लिए आपकी प्रक्रिया क्या है?"

• सही ट्रैक करें केपीआई:

  • समय पर डिलीवरी दर: 95% से अधिक का लक्ष्य।

  • उत्पाद दोष दर: इसे प्रति शिपमेंट ट्रैक करें। >2% एक लाल झंडा है।

  • आपकी आचार संहिता का अनुपालन करने वाले % आपूर्तिकर्ता: इसे एक रणनीतिक लक्ष्य बनाएं।

 

भाग 4: आपकी कार्य योजना - आइए आरंभ करें

 

यह बहुत कुछ जैसा लग सकता है, इसलिए शुरुआत करने का एक आसान तरीका यहां दिया गया है।

1. अपनी आवश्यकता परिभाषित करें: विशिष्ट बनें। अपने उत्पाद विनिर्देश, लक्ष्य मूल्य और आवश्यक MOQ लिखें।

2. 2 प्लेटफ़ॉर्म चुनें: तुलना के लिए एक B2B प्लेटफ़ॉर्म (जैसे अलीबाबा) और एक होलसेल प्लेटफ़ॉर्म (जैसे DHgate) से शुरुआत करें।

3. 5 आपूर्तिकर्ताओं को शॉर्टलिस्ट करें: इसे सीमित करने के लिए भाग 2 में पुनरीक्षण चेकलिस्ट का उपयोग करें।

4. ऑर्डर नमूने: आपके शीर्ष 2 विकल्पों में से।

इसे और भी आसान बनाने के लिए, मैंने एक बनाया है " आपूर्तिकर्ता जांच चेकलिस्ट" जिसे आप आज ही डाउनलोड और उपयोग कर सकते हैं। यह इस लेख की हर चीज़ को एक एकल, कार्रवाई योग्य पीडीएफ में संक्षेपित करता है।

[अपनी निःशुल्क आपूर्तिकर्ता जांच चेकलिस्ट यहां से डाउनलोड करें]

चीन से सोर्सिंग आपकी कंपनी का सबसे बड़ा प्रतिस्पर्धी लाभ हो सकता है। यह सबसे सस्ता सामान ढूंढने के बारे में नहीं है; यह विश्वसनीय, उच्च-गुणवत्ता और लाभदायक आपूर्ति श्रृंखला बनाने के बारे में है। अपना होमवर्क करें, प्रक्रिया पर भरोसा करें और मदद मांगने से न डरें।

आत्मविश्वास के साथ स्रोत के लिए तैयार हैं? चलो बात करते हैं।

 

 पूछे जाने वाले प्रश्न

1. प्रश्न: मुझे एक आपूर्तिकर्ता मिल गया है, लेकिन उनका कारखाना एक प्रमुख बंदरगाह से बहुत दूर है। इसका मुझ पर क्या प्रभाव पड़ता है?

A: यह छिपी हुई लागत और जटिलता जोड़ता है। शिपिंग के लिए माल को बंदरगाह तक लाने के लिए आपको अधिक अंतर्देशीय माल ढुलाई शुल्क का सामना करना पड़ेगा। इससे घरेलू पारगमन के दौरान अधिक समय लग सकता है और क्षति की संभावना भी अधिक हो सकती है। हमेशा पूछें, "शंघाई/शेन्ज़ेन/निंगबो बंदरगाह से आपकी दूरी क्या है, और अंतर्देशीय माल ढुलाई लागत क्या है?"

 

2. प्रश्न: 'ट्रेडिंग कंपनी' और 'फ़ैक्टरी' के बीच वास्तविक अंतर क्या है, और मुझे ट्रेडर का उपयोग कब करना चाहिए?

A: एक फ़ैक्टरी उत्पाद बनाती है। एक व्यापारिक कंपनी कारखानों से माल प्राप्त करती है। फ़ैक्टरियाँ अक्सर बेहतर मूल्य निर्धारण और प्रत्यक्ष नियंत्रण की पेशकश करती हैं, लेकिन कम लचीली हो सकती हैं। व्यापारी विभिन्न कारखानों से कई उत्पाद श्रेणियों की सोर्सिंग के लिए या छोटे ऑर्डर के लिए उपयोगी होते हैं जिन्हें कोई कारखाना स्वीकार नहीं कर सकता है। व्यापारियों से बचें नहीं-बस जानें कि आप किसके साथ काम कर रहे हैं और उनके मार्जिन को ध्यान में रखें।

 

3. प्रश्न: मैं अपने उत्पाद डिज़ाइन को कॉपी होने या अपने प्रतिस्पर्धियों को बेचे जाने से कैसे बचा सकता हूँ?

A: सबसे पहले, विस्तृत डिज़ाइन साझा करने से पहले आपूर्तिकर्ताओं से एक स्पष्ट एनडीए (गैर-प्रकटीकरण अनुबंध) पर हस्ताक्षर करें। उत्पादन के लिए, एनएनएन अनुबंध (गैर-उपयोग, गैर-प्रकटीकरण, गैर-परिवर्तन) का उपयोग करें। उच्चतम सुरक्षा के लिए, महत्वपूर्ण घटकों के उत्पादन को दो अलग-अलग आपूर्तिकर्ताओं के बीच विभाजित करें ताकि दोनों में से किसी के पास पूरा डिज़ाइन न हो।

 

4. प्रश्न: एक आपूर्तिकर्ता अविश्वसनीय रूप से कम कीमत की पेशकश कर रहा है, लेकिन 50% अग्रिम चाहता है। क्या यह लाल झंडा है?

A: उच्च जमा राशि के साथ कम कीमत एक क्लासिक चेतावनी संकेत है। इसका अक्सर मतलब होता है कि आपूर्तिकर्ता के पास नकदी प्रवाह की समस्या है और वह आपकी जमा राशि का उपयोग कच्चा माल खरीदने के लिए कर रहा है। यदि वे व्यवसाय से बाहर जाते हैं तो यह आपको उच्च जोखिम में डालता है। मानक 30% जमा पर कायम रहें, या सुरक्षित भुगतान पद्धति का उपयोग करें। यदि कीमत सच होने के लिए बहुत अच्छी लगती है, तो यह आमतौर पर होती है।

 

5. प्रश्न: "टूलिंग लागत" या "मोल्ड फीस" क्या हैं और क्या वे परक्राम्य हैं?

A: ये आपके विशिष्ट उत्पाद के उत्पादन के लिए आवश्यक कस्टम मोल्ड या उपकरण बनाने के लिए एक बार के शुल्क हैं। आप इस टूलींग के स्वामी हैं. हाँ, वे अक्सर परक्राम्य होते हैं। एक सामान्य रणनीति आपूर्तिकर्ता द्वारा टूलींग शुल्क माफ करने के बदले में उच्च इकाई मूल्य पर सहमत होना है, जो कि तब समझ में आता है जब आप दीर्घकालिक मात्रा में आश्वस्त हों।

 

6. प्रश्न: मेरा आपूर्तिकर्ता "पीआई" मांग रहा है। यह क्या है और इसमें क्या शामिल होना चाहिए?

A: प्रोफार्मा इनवॉइस (पीआई) एक औपचारिक उद्धरण है जो आप आपूर्तिकर्ता से अनुरोध करते हैं। यह आपके ऑर्डर का खाका है. एक पेशेवर पीआई में शामिल होना चाहिए: एक विस्तृत उत्पाद विवरण, इकाई मूल्य, कुल राशि, भुगतान की शर्तें, इन्कोटर्म्स (उदाहरण के लिए, एफओबी शंघाई), लीड समय और लोडिंग का बंदरगाह। हस्ताक्षरित पीआई के बिना कभी भी आगे न बढ़ें।

 

7. प्रश्न: यदि चीनी नव वर्ष जैसे किसी चीनी अवकाश के कारण मेरे शिपमेंट में देरी हो तो मुझे क्या करना चाहिए?

A: इसके लिए योजना बनाएं, क्योंकि ऐसा होगा। चीनी नव वर्ष पर 4-6 सप्ताह के लिए उत्पादन बंद रहता है। आपको इसे अपनी टाइमलाइन में अवश्य शामिल करना चाहिए। अपना ऑर्डर कम से कम 3 महीने पहले दें। आपूर्तिकर्ता के अवकाश कार्यक्रम की पहले से पुष्टि करें और शटडाउन से पहले अंतिम उत्पादन दिवस पर एक दृढ़ प्रतिबद्धता प्राप्त करें।

 

8. प्रश्न: मैं ऐसी स्थिति से कैसे निपटूं जहां अंतिम उत्पाद अच्छा है, लेकिन पैकेजिंग गलत या क्षतिग्रस्त है?

A: यह एक सामान्य भूल है. अपने पीआई और गुणवत्ता नियंत्रण चेकलिस्ट में पैकेजिंग आवश्यकताओं को निर्दिष्ट करें। यदि यह गलत आता है, तो आपके पास दो विकल्प हैं: समस्या की भरपाई के लिए आपूर्तिकर्ता से आंशिक धनवापसी पर बातचीत करें, या यदि पैकेजिंग उत्पाद के मूल्य के लिए महत्वपूर्ण है (उदाहरण के लिए, खुदरा बक्से) तो शिपमेंट को अस्वीकार कर दें।

 

9. प्रश्न: "डुअल सोर्सिंग" क्या है और मैं इसका उपयोग क्यों करूंगा?

A: इसका मतलब है एक ही उत्पाद को दो अलग-अलग आपूर्तिकर्ताओं से प्राप्त करना। यह एक प्रमुख जोखिम शमन रणनीति है। यदि किसी कारखाने में आग लग जाती है, गुणवत्ता खराब हो जाती है, या अचानक कीमत बढ़ जाती है तो यह आपकी रक्षा करता है। ट्रेड-ऑफ उच्च प्रबंधन प्रयास है और संभावित रूप से वॉल्यूम छूट खो रहा है। इसे अपने सबसे महत्वपूर्ण घटकों के लिए उपयोग करें।

 

10. प्रश्न: एक आपूर्तिकर्ता ने "FOB" और "EXW" का उल्लेख किया है। क्या अंतर है, और नए आयातक के लिए कौन सा बेहतर है?

A: यह जिम्मेदारी और लागत के बारे में है.

• EXW (एक्स-वर्क्स): जैसे ही सामान फैक्ट्री के दरवाजे से बाहर निकलता है, आप उसके मालिक हो जाते हैं। आप सभी अंतर्देशीय माल ढुलाई, सीमा शुल्क और शिपिंग के लिए जिम्मेदार हैं। शुरुआती लोगों के लिए यह जटिल है.

• एफओबी (बोर्ड पर निःशुल्क): आपूर्तिकर्ता माल को बंदरगाह तक ले जाता है और जहाज पर लोड करता है। आप वहां से कार्यभार संभालें. नए आयातकों के लिए, एफओबी लगभग हमेशा बेहतर विकल्प होता है क्योंकि यह सरल होता है और आपके लॉजिस्टिक्स पर आपूर्तिकर्ता के नियंत्रण को कम करता है।