लघु व्यवसाय सोर्सिंग गाइड: $2,000 के बजट के साथ चीन में कैसे बचे रहें

 

(अंतिम अद्यतन: 20 जनवरी 2026)

आइए एक सेकंड के लिए ईमानदार रहें।

जब आप दस लाख डॉलर के बजट वाली एक विशाल कंपनी हों तो चीन से खरीदारी करना आसान होता है। आप अपनी उंगलियां चटकाते हैं और फैक्टरियां लाल कालीन बिछा देती हैं।

लेकिन सोर्सिंग तब करें जब आप एक हों छोटे व्यवसाय का स्वामी ? हो सकता है कि आप अपनी बचत का उपयोग कर रहे हों, अपने गैराज से काम कर रहे हों, या बैंक में केवल $2,000 के साथ अपना पहला अमेज़ॅन उत्पाद लॉन्च कर रहे हों। वह भयावह है.

मैं हर दिन आप जैसे संस्थापकों से बात करता हूं। मैं अलीबाबा पर आपूर्तिकर्ताओं को 20 संदेश भेजने और उनमें से 19 द्वारा परेशान हो जाने की भावना को जानता हूं क्योंकि आपके ऑर्डर की मात्रा "बहुत छोटी" है। मैं किसी अजनबी को पैसे देने की चिंता को जानता हूं, उम्मीद करता हूं कि यह कोई घोटाला नहीं है।

पर डार्क हॉर्स सोर्सिंग , हम सिर्फ बड़े लोगों की सेवा नहीं करते हैं। हम "डार्क हॉर्स" से प्यार करते हैं - दलित लोग।

यदि आप इसे छोटे बजट और बड़े सपनों के साथ पढ़ रहे हैं, तो यह मार्गदर्शिका आपके लिए है। पाठ्यपुस्तक के सिद्धांतों को भूल जाओ; अपनी शर्ट खोए बिना लॉन्च कैसे करें, इसकी कड़वी सच्चाई यहां दी गई है।

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1. कठिन सत्य: आप सेब नहीं हैं (फिर भी)

मैं नए उद्यमियों को जो सबसे बड़ी गलती देखता हूं वह है पहले ही दिन 100% कस्टम उत्पाद बनाने की कोशिश करना।

आप एक कस्टम साँचा चाहते हैं? यह अग्रिम $3,000 है। आप एक कस्टम रंग डाई चाहते हैं? यह 2,000-यूनिट की प्रतिबद्धता है। इससे पहले कि आप एक भी यूनिट बेचें, आपने अपना पूरा बजट ख़त्म कर दिया है।

मेरी सलाह? अपना गौरव निगलें और "ऑफ़ द शेल्फ़" खरीदें।"

अपने पहले बैच के लिए, ऐसा उत्पाद ढूंढें जो पहले से मौजूद है और अच्छी तरह से काम करता है। फ़ैक्टरी में पहले से ही साँचा मौजूद है; उनके पास कच्चा माल है. आपका काम पहिये का पुनः आविष्कार करना नहीं है—यह करना है पहिये का बेहतर विपणन करें.

हम अक्सर अपने छोटे व्यवसायिक ग्राहकों को घरेलू चीनी बाजार को देखने के लिए मार्गदर्शन करते हैं ( 1688.com ) अलीबाबा के बजाय। क्यों? क्योंकि घरेलू फैक्ट्रियों में स्टॉक रहता है। वे कल आपको 50 इकाइयां बेच सकते हैं। (यदि आप इन दोनों प्लेटफार्मों के बीच मूल्य अंतर को समझना चाहते हैं, तो मैंने इसे अपने में तोड़ दिया है ["1688 बनाम अलीबाबा गाइड"] , लेकिन संक्षिप्त संस्करण यह है: 1688 वह जगह है जहां स्थानीय लोग खरीदारी करते हैं।)

2. अपना पैसा "अनबॉक्सिंग अनुभव" पर खर्च करें"

यदि आप उत्पाद को अनुकूलित नहीं कर सकते, तो आप ब्रांड कैसे बनाएंगे? संवेष्टन।

यह सफल छोटे व्यवसायों का गुप्त हथियार है। दो उत्पादों की कल्पना कीजिए:

1. एक स्पष्ट प्लास्टिक बैग में एक सामान्य लहसुन प्रेस।

2. वही मज़ेदार स्लोगन और एक प्रीमियम धन्यवाद कार्ड के साथ मैट ब्लैक बॉक्स में गार्लिक प्रेस।

उत्पाद #2 दोगुनी कीमत पर बिकता है।

पैकेजिंग सस्ती है. एक कस्टम बॉक्स की कीमत $0.50 हो सकती है। यहीं पर आपको अपना सीमित बजट खर्च करना चाहिए। हम इसे रणनीति कहते हैं "किटिंग" —एक मानक उत्पाद लेना और उसे एक प्रीमियम अनुभव में लपेटना। (मैंने इस पर संपूर्ण विवरण लिखा है [यहां किटिंग कैसे लाभ मार्जिन बढ़ाती है] यदि आप मूल्य युद्ध से बचना चाहते हैं तो इसे अवश्य पढ़ें।)

3. कैसे बात करें ताकि फ़ैक्टरियाँ सुनें ("ग्रोथ पार्टनर" पिच)

जब आप किसी फ़ैक्टरी से 100 इकाइयों पर कोटेशन मांगते हैं, तो उनका विक्रय प्रतिनिधि आहें भरता है। वे आपके ऑर्डर पर लगभग कोई कमीशन नहीं बनाते हैं।

इसलिए, केवल कोटेशन के लिए अनुरोध न भेजें। उन्हें एक दृष्टि बेचें.

मत कहो: "मुझे 100 इकाइयों की आवश्यकता है।" कहना: "हम अमेरिकी बाजार में एक पायलट कार्यक्रम शुरू कर रहे हैं। हमारा मार्केटिंग बजट निर्धारित है, और हम Q3 तक 1,000 इकाइयों तक बढ़ने की उम्मीद करते हैं। हम एक दीर्घकालिक विनिर्माण भागीदार की तलाश में हैं जो हमारे साथ विकास कर सके। क्या हम गुणवत्ता मानक का परीक्षण करने के लिए 100 इकाइयों का परीक्षण शुरू कर सकते हैं?"

आपको उन्हें यह दिखाना होगा कि आप पेशेवर हैं। यदि आप एक अनभिज्ञ नौसिखिया की तरह लगते हैं, तो वे आपसे ऊंची कीमतें उद्धृत करेंगे या आपको अनदेखा कर देंगे। (और कृपया, एक बार जब आप कीमतों पर चर्चा शुरू कर दें, तो मेरी [नेगोशिएशन गाइड] की स्क्रिप्ट का उपयोग करें। सिर्फ इसलिए कि आप छोटे हैं इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अधिक भुगतान करना चाहिए।)

4. अपने नकदी प्रवाह को सुरक्षित रखें (टी/टी का प्रयोग न करें)

यही वह हिस्सा है जो मुझे रात में जगाए रखता है।

मैंने हाल ही में एक संस्थापक से बात की, जिसने ऑनलाइन मिले एक "आपूर्तिकर्ता" को $3,000 (बैंक हस्तांतरण के माध्यम से) भेज दिए। यह उसका संपूर्ण इन्वेंट्री बजट था। आपूर्तिकर्ता गायब हो गया.

कृपया, अपने पहले छोटे ऑर्डर के लिए कभी भी वायर ट्रांसफर (टी/टी) का उपयोग न करें। यह शून्य सुरक्षा प्रदान करता है.

छोटे व्यवसायों के लिए नकदी ऑक्सीजन है। आप इसे खोने का जोखिम नहीं उठा सकते.

• अलीबाबा ट्रेड एश्योरेंस का उपयोग करें: भले ही हम आपके सोर्सिंग एजेंट के रूप में कार्य करते हैं, हम अक्सर अपने छोटे व्यवसाय ग्राहकों को हमारे माध्यम से भुगतान करने का निर्देश देते हैं सत्यापित अलीबाबा स्टोर . क्यों? क्योंकि यह रक्षा करता है आप . यदि कुछ गलत होता है, तो आपके पास अपील करने के लिए एक मंच है।

• क्रेडिट कार्ड का प्रयोग करें: इसकी फीस थोड़ी अधिक है, लेकिन यह विज्ञापनों के लिए आपकी नकदी बैंक में रखता है।

(मैं हमारे यहां भुगतान सुरक्षा के बारे में अधिक विस्तार से बताऊंगा [सुरक्षित भुगतान गाइड] , लेकिन सामान्य नियम यह है: यदि आप इसे खोना बर्दाश्त नहीं कर सकते, तो इसे तार में न डालें।)

5. इसे अकेले मत करो ("समेकन" लाभ)

यहां एक तार्किक दुःस्वप्न है: आप एक कारखाने से उत्पाद ए की 50 इकाइयां खरीदते हैं, और दूसरे से उत्पाद बी की 50 इकाइयां खरीदते हैं। चीन से अमेरिका तक अलग-अलग दो छोटे बक्सों की शिपिंग अविश्वसनीय रूप से महंगी है। शिपिंग की लागत उत्पाद से अधिक हो सकती है!

यहीं पर पार्टनर पसंद आता है अप्रत्याशित विजेता वास्तव में आपका पैसा बचाता है। हम अपने शेन्ज़ेन गोदाम में विभिन्न कारखानों से आपके छोटे ऑर्डर प्राप्त करते हैं। हम उनका निरीक्षण करते हैं (क्योंकि आप रिटर्न वहन नहीं कर सकते), उन्हें एक ही शिपमेंट में दोबारा पैक करते हैं, और बाहर भेजते हैं।

नतीजा? आप शिपिंग के लिए एक बार भुगतान करते हैं, दो बार नहीं।

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संस्थापकों के लिए एक व्यक्तिगत नोट

व्यवसाय शुरू करना अकेलापन है। सोर्सिंग नहीं होनी चाहिए.

आप अभी छोटा महसूस कर सकते हैं, लेकिन अमेज़ॅन पर प्रत्येक "श्रेणी किंग" ठीक वहीं से शुरू हुआ जहां आप हैं - छोटे बजट और बहुत अधिक धैर्य के साथ।

हमने डार्क हॉर्स सोर्सिंग का निर्माण उस भागीदार के रूप में किया, जो मैं चाहता था कि जब मैंने शुरुआत की थी तब होता। हमें इसकी परवाह नहीं है कि आपका ऑर्डर $2,000 या $200,000 है। यदि आप सफल होते हैं तो हमें इसकी परवाह है, क्योंकि जब आप बढ़ते हैं, तो हम बढ़ते हैं।

क्या आप अपना पहला उत्पाद लॉन्च करने के लिए तैयार हैं? हमें एक संदेश भेजें। हमें अपना बजट ईमानदारी से बताएं। हम न्याय नहीं करेंगे; हम आपको एक ऐसी योजना बनाने में मदद करेंगे जो आपके लिए उपयुक्त हो।

[आइए छोटी शुरुआत करें और बड़ा बनें]