क्या एक बेहतर फ़ैक्टरी के लिए अधिक भुगतान करना कभी उचित है?
यदि आपने लंबे समय तक चीन से सोर्सिंग की है, तो संभवतः आपको इस असुविधाजनक क्षण का सामना करना पड़ा होगा।
आपको इसके लिए दो उद्धरण प्राप्त होते हैं वही उत्पाद। समान सामग्री, समान विशिष्टताएँ, समान MOQ- कम से कम कागज पर।
एक स्पष्ट रूप से सस्ता है. दूसरा काफ़ी ऊँचा है।
और सवाल तुरंत आपके सामने आता है:
क्या मैं अधिक भुगतान करने वाला हूँ—या क्या मैं अपने आप को किसी आपदा से बचाने वाला हूँ?
यह खरीददारों के सामने आने वाली सबसे आम सोर्सिंग दुविधाओं में से एक है, खासकर अमेज़ॅन विक्रेता और मध्यम आकार के ब्रांड विश्वसनीयता के साथ मार्जिन को संतुलित करने की कोशिश कर रहे हैं। संक्षिप्त उत्तर बहुत संतोषजनक नहीं है, लेकिन यह ईमानदार है:
कभी-कभी अधिक भुगतान करना बिल्कुल उचित होता है। कभी-कभी यह शुद्ध अपशिष्ट होता है।
इस अंतर का कीमत से बहुत कम लेना-देना है—और हर चीज से लेना-देना है वह अतिरिक्त पैसा वास्तव में कहाँ जाता है.
चीन के विनिर्माण क्षेत्र में, मूल्य अंतर शायद ही कभी यादृच्छिक होते हैं। लेकिन उन्हें भी शायद ही कभी स्पष्ट रूप से समझाया जाता है।
फ़ैक्टरियाँ अपने उद्धरणों को "जोखिम में कमी," "प्रक्रिया नियंत्रण," या "संचार लागत" में विभाजित नहीं करती हैं। खरीदार बस एक संख्या देखते हैं—और उनसे अनुमान लगाने की अपेक्षा की जाती है कि यह क्या दर्शाता है।
इसीलिए कई सोर्सिंग गलतियाँ होती हैं पहले उत्पादन भी शुरू हो जाता है। खरीदार मानते हैं:
ऊंची कीमत का मतलब स्वचालित रूप से बेहतर गुणवत्ता है, या
जब तक विवरण स्पष्ट हैं तब तक कम कीमत ठीक है
दोनों धारणाएँ खतरनाक रूप से गलत हो सकती हैं।
जब कोई फ़ैक्टरी अधिक शुल्क लेती है, तो यह हमेशा लाभ मार्जिन के बारे में नहीं होता है। कई मामलों में, आप उन चीज़ों के लिए भुगतान कर रहे हैं जो नमूने में दिखाई नहीं देती हैं - लेकिन बड़े पैमाने पर उत्पादन शुरू होने के बाद यह बहुत मायने रखता है।
किसी कारखाने की कीमत अधिक होने के सबसे आम कारण यहां दिए गए हैं।
अधिक विश्वसनीय कारखाने संरचना में निवेश करते हैं:
एक व्यक्ति द्वारा कई ऑर्डरों को निपटाने के बजाय समर्पित उत्पादन प्रबंधक
मौखिक निर्देशों के बजाय लिखित एसओपी
मोल्डिंग, असेंबली, पैकेजिंग और क्यूसी के बीच स्पष्ट हैंडऑफ़
ये नमूने बेहतर नहीं दिखते. वे उत्पादन करते हैं repeatable.
जो फ़ैक्टरियाँ हर चीज़ के लिए "हाँ" कहती हैं, वे अक्सर ऑर्डर जीतने के लिए ऐसा करती हैं - इसलिए नहीं कि वे दोषरहित ढंग से कार्यान्वित कर सकती हैं। इस प्रकार का अति-वादा करने वाला व्यवहार सबसे आम में से एक है प्रारंभिक चेतावनी के संकेत खरीदार चूक जाते हैं.
जो फ़ैक्टरियाँ अधिक शुल्क लेती हैं वे अक्सर अधिक चयनात्मक होती हैं। वे पीछे हटते हैं, प्रश्न पूछते हैं, और कभी-कभी 'नहीं' कहते हैं - जो व्यवहार में है अक्सर एक का संकेत स्वस्थ और अधिक यथार्थवादी आपूर्तिकर्ता संबंध.
सस्ते कारखाने अधिकतम क्षमता पर चलते हैं। जब देरी होती है - कच्चे माल की कमी, श्रमिक शिफ्ट, तत्काल प्राथमिकता आदेश - तो आपका उत्पादन कम हो जाता है।
थोड़ी अधिक कीमत वाली फ़ैक्टरियाँ अक्सर बफ़र में निर्माण करती हैं। आप इसके लिए भुगतान कर रहे हैं अनुसूची विश्वसनीयता , गति नहीं.
विनियमित उत्पादों के लिए, उच्चतर उद्धरण शामिल हो सकता है:
मौजूदा परीक्षण रिपोर्ट
अमेज़ॅन या यूएस अनुपालन आवश्यकताओं से परिचित
बिना घबराहट या शॉर्टकट के निरीक्षण संभालने का अनुभव
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता-जब तक यह अचानक बहुत मायने नहीं रखता।
इन स्थितियों में अधिक भुगतान करना समझ में आता है:
किसी नए उत्पाद का पहली बार उत्पादन
जटिल संयोजन या सख्त सहनशीलता
विनियमित श्रेणियां (इलेक्ट्रॉनिक्स, खाद्य संपर्क, सौंदर्य, बच्चे)
विफलता के लिए उच्च दंड (मौसमी लॉन्च, बड़े MOQ, ब्रांड जोखिम)
इन मामलों में, वास्तविक लागत इकाई मूल्य नहीं है। यह पुन: कार्य, देरी, चार्जबैक, खोई हुई लॉन्च विंडो, या न बेचने योग्य इन्वेंट्री की लागत है।
सस्ते कारखाने अभी भी काम कर सकते हैं-लेकिन गलती की गुंजाइश बहुत कम है।
प्रत्येक उच्चतर उद्धरण उचित नहीं है।
अक्सर अधिक भुगतान करना पड़ता है नहीं जब यह इसके लायक हो:
उत्पाद सरल और मानकीकृत है
फैक्ट्री स्पष्ट रूप से नहीं बता सकती क्यों इसकी लागत अधिक है
मूल्य वृद्धि ब्रांडिंग से जुड़ी है, क्षमता से नहीं
आप सिस्टम के बजाय वादों के लिए भुगतान कर रहे हैं
लाल झंडा एक ऐसी फैक्ट्री है जो कहती है कि यह "बेहतर गुणवत्ता" है लेकिन दिखा नहीं सकती:
स्पष्ट उत्पादन प्रवाह
प्रलेखित QC मानक
समान पिछले आदेशों के वास्तविक उदाहरण
पारदर्शिता के बिना ऊंची कीमत सुरक्षा नहीं है—यह अनुमान है।
अनुभवी खरीदार नहीं पूछते:
यह फ़ैक्टरी अधिक महंगी क्यों है?
वे पूछना:
यह कीमत किन जोखिमों को कम करती है—और किन जोखिमों को नहीं?
कई बार ज्यादा भुगतान करने से कमी आ जाती है:
समयरेखा जोखिम
गुणवत्ता स्थिरता जोखिम
संचार टूटने का खतरा
अन्य समय में, यह कुछ भी कम नहीं करता है।
यही कारण है कि सबसे चतुर सोर्सिंग निर्णय सस्ता या महंगा चुनने के बारे में नहीं हैं - वे चुनने के बारे में हैं उम्मीद के मुताबिक.
संख्या पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, आपको मिलने वाले उत्तरों पर ध्यान केंद्रित करें।
फ़ैक्टरी से पूछो:
आप उत्पादन के दौरान परिवर्तनों को कैसे संभालते हैं?
अंतिम निरीक्षण से पहले गुणवत्ता की जाँच कौन करता है?
यदि बीच में कोई खराबी पाई जाती है तो क्या होगा?
पिछले वर्ष आपने ऐसे कितने ऑर्डर तैयार किए हैं?
अधिक भुगतान करने लायक फ़ैक्टरियाँ इन उत्तरों में जल्दबाजी न करें। वे उन्हें समझाते हैं.
अधिक भुगतान करना सफलता की गारंटी नहीं देता. कम भुगतान करना विफलता की गारंटी नहीं देता.
लेकिन यह समझना कि आप किसके लिए भुगतान कर रहे हैं यही चीज़ लाभदायक सोर्सिंग को महँगे पाठों से अलग करती है।
कई मामलों में, अतिरिक्त लागत बेहतर सामग्री या अच्छे नमूनों के बारे में नहीं है। यह कम आश्चर्यों और कम क्षणों के बारे में है जहां सब कुछ अचानक गलत हो जाता है।
यदि आप अनिश्चित हैं कि क्या उच्च उद्धरण वास्तविक क्षमता को दर्शाता है या सिर्फ उच्च मार्जिन को दर्शाता है, तो यही वह जगह है जहां अनुभवी सोर्सिंग टीमें मूल्य जोड़ती हैं।
पर डार्क हॉर्स सोर्सिंग , हम खरीदारों को इसके आधार पर कारखानों का मूल्यांकन करने में मदद करते हैं वास्तविक निष्पादन क्षमता , बिक्री के वादे नहीं—इसलिए आप जानते हैं कि कब अधिक भुगतान करना उचित है, और कब नहीं।
क्योंकि चीन से सोर्सिंग में, सबसे सस्ता विकल्प शायद ही कभी ऐसा होता है जिसकी कीमत अंत में सबसे कम हो।
नहीं, ऊंची कीमत का मतलब स्वचालित रूप से बेहतर निष्पादन नहीं है। कुछ फ़ैक्टरियाँ मजबूत प्रक्रिया नियंत्रण, स्पष्ट संचार या कम जोखिम की पेशकश किए बिना अधिक शुल्क लेती हैं। कुंजी समझ है ऊंची कीमत वास्तव में क्या कम करती है —जैसे कि पुनः कार्य, देरी, या अनुपालन मुद्दे।
नमूने नियंत्रित, कम मात्रा वाली स्थितियों में तैयार किए जाते हैं। कई समस्याएँ केवल बड़े पैमाने पर उत्पादन के दौरान सामने आती हैं, जब सामग्री प्रतिस्थापन, श्रम परिवर्तन या प्रक्रिया शॉर्टकट होते हैं। इसीलिए कीमतों में अंतर अक्सर अपना प्रभाव दिखाता है बाद उत्पादन शुरू होता है, उससे पहले नहीं.
पहली बार उत्पादों, जटिल असेंबलियों, विनियमित श्रेणियों, या उच्च जोखिम वाले लॉन्च के लिए अधिक भुगतान करना अक्सर इसके लायक होता है जहां देरी या दोष महंगे होंगे। इन मामलों में, विश्वसनीयता और पूर्वानुमेयता छोटी इकाई लागत बचत से अधिक मायने रखती है।
पूछें कि फ़ैक्टरी उत्पादन परिवर्तन, गुणवत्ता जाँच और शेड्यूल जोखिमों का प्रबंधन कैसे करती है। अधिक भुगतान करने लायक फ़ैक्टरियाँ अपनी आंतरिक प्रक्रियाओं को स्पष्ट रूप से समझा सकती हैं और समान पिछले आदेशों के वास्तविक उदाहरण दिखा सकती हैं।
हाँ—विशेष रूप से कम अनुपालन जोखिम वाले सरल, दोहराए जाने योग्य उत्पादों के लिए। कम लागत तब सबसे अच्छा काम करती है जब विशिष्टताएँ स्थिर हों और कारखाने के पास समान वस्तुओं के साथ सिद्ध अनुभव हो।
कुल जोखिम के बजाय केवल इकाई मूल्य पर ध्यान केंद्रित करना। वास्तविक लागत अक्सर बाद में पुन: कार्य, देरी, छूटी हुई बिक्री विंडो, या न बिकने योग्य इन्वेंट्री के माध्यम से दिखाई देती है - प्रारंभिक उद्धरण में नहीं।
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