कैसे बताएं कि अधिक कीमत वाली फैक्ट्री वास्तव में इसके लायक है या नहीं
उद्धरणों की तुलना करने के बाद, कई खरीदार उसी निराशाजनक निष्कर्ष पर पहुंचते हैं:
“मैं समझता हूं कि सस्ता कारखाना जोखिम भरा क्यों हो सकता है—लेकिन मुझे कैसे पता चलेगा कि अधिक महंगा कारखाना वास्तव में बेहतर है?”
यहीं पर अधिकांश सोर्सिंग निर्णय गलत हो जाते हैं।
कुछ खरीदार मानते हैं कि ऊंची कीमत का मतलब ऊंची गुणवत्ता है। अन्य लोग मानते हैं कि कारखाने सभी एक जैसे हैं और सबसे सस्ता विकल्प चुनते हैं। दोनों दृष्टिकोण वास्तविक मुद्दे को भूल जाते हैं।
सवाल यह नहीं है कि कोई फैक्ट्री महंगी है या नहीं।
सवाल यह है कि क्या फैक्ट्री का पूर्वानुमान लगाया जा सकता है।
दो कारखाने एक ही उत्पाद के लिए बहुत अलग कीमतें बता सकते हैं - और फिर भी समान मशीनों, सामग्रियों और श्रमिकों का उपयोग करते हैं।
अंतर अक्सर दिखाई देता है बाद उत्पादन तब शुरू होता है, जब समस्याएँ सामने आती हैं और उन्हें संभालने की आवश्यकता होती है।
ऊंची कीमत वाली फ़ैक्टरियाँ समस्याओं को प्रबंधित करने के तरीके के लिए शुल्क लेती हैं। कम कीमत वाली फ़ैक्टरियाँ अक्सर केवल उत्पाद बनाने के लिए शुल्क लेती हैं - यह मानते हुए कि कुछ भी गलत नहीं होता है।
यह धारणा वास्तविक उत्पादन में शायद ही कभी लागू होती है।
ये संकेत सूक्ष्म हैं. वे ब्रोशर या नमूना फ़ोटो में दिखाई नहीं देते हैं, लेकिन वे इकाई लागत से अधिक मायने रखते हैं।
एक फैक्ट्री जिसके लिए अधिक भुगतान करना पड़ता है वह हाँ कहने में जल्दबाजी नहीं करती।
इसके बजाय, वे सहनशीलता, पैकेजिंग प्रवाह, निरीक्षण बिंदु और उपयोग परिदृश्यों के बारे में प्रश्न पूछते हैं। इससे पता चलता है कि वे पहले से ही निष्पादन के बारे में सोच रहे हैं, न कि केवल ऑर्डर जीतने के बारे में।
जो फ़ैक्टरियाँ कुछ प्रश्नों के साथ शीघ्रता से बोली लगाती हैं वे अक्सर आशावादी मूल्य निर्धारण कर रही हैं - और बाद में समस्याओं का समाधान कर रही हैं।
एक साधारण प्रश्न पूछें:
“यदि उत्पादन के दौरान कुछ गलत हो जाए तो क्या होगा?”
विश्वसनीय फ़ैक्टरियाँ प्रक्रिया के साथ उत्तर देती हैं। जोखिम भरे लोग आश्वासन के साथ उत्तर देते हैं।
अधिक कीमत वाली फैक्ट्री समझा सकती है:
जहां निरीक्षण होता है
खराबी आने पर लाइन कौन बंद करता है
परिवर्तनों को कैसे अनुमोदित और प्रलेखित किया जाता है
यहां स्पष्टता का मतलब आमतौर पर बाद में कम आश्चर्य होता है।
अनुभवी कारखाने जानते हैं कि नमूने उत्पादन नहीं हैं।
यदि कोई आपूर्तिकर्ता आपको चेतावनी देता है कि बड़े पैमाने पर उत्पादन विभिन्न जोखिम पेश करता है - और बताता है कि वे उन्हें कैसे नियंत्रित करते हैं - तो यह एक सकारात्मक संकेत है, झिझक नहीं।
अति आत्मविश्वासी फ़ैक्टरियाँ अक्सर अच्छे नमूने को गारंटी के रूप में लेती हैं। ऐसा नहीं है.
प्रमाणपत्र मायने रखते हैं, लेकिन अनुभव अधिक मायने रखता है।
अधिक कीमत वाली फ़ैक्टरी को हाल के, समान आदेशों को इंगित करने और यह समझाने में सक्षम होना चाहिए कि क्या गलत हुआ - और उन्होंने इसे कैसे संभाला।
जो फ़ैक्टरियाँ केवल प्रमाणपत्रों या पुरस्कारों के बारे में बात करती हैं उनमें अक्सर समस्या-समाधान की गहराई का अभाव होता है।
सबसे मजबूत संकेतों में से एक प्रतिरोध है।
अधिक भुगतान करने लायक फैक्ट्रियां कहने को तैयार हैं:
एक समयरेखा अवास्तविक है
डिज़ाइन का चुनाव जोखिम बढ़ाता है
पैकेजिंग योजना त्रुटियों का कारण बनेगी
यह पुशबैक आपकी सुरक्षा करता है, भले ही यह असुविधाजनक लगे।
सभी महंगी फ़ैक्टरियाँ अच्छी फ़ैक्टरियाँ नहीं होतीं।
यदि फैक्ट्री है तो सावधान रहें:
इनकी कीमत अधिक क्यों है, यह नहीं बता सकते
"बेहतर गुणवत्ता" जैसे अस्पष्ट दावों पर निर्भर करता है”
विफलता परिदृश्यों पर चर्चा करने से बचते हैं
लेन-देन के बिना गति का वादा करता है
पारदर्शिता के बिना ऊंची कीमत विश्वसनीयता नहीं है—यह मार्केटिंग है।
उद्धरणों की एक साथ तुलना करने के बजाय, उत्तरों की तुलना करें।
प्रत्येक कारखाने से समान प्रश्न पूछें और नोट करें:
व्याख्या की गहराई
जोखिमों पर चर्चा करने की इच्छा
बातचीत में निरंतरता
वह फ़ैक्टरी जो आपकी सहायता करती है समस्याएँ घटित होने से पहले ही उन्हें देख लें अक्सर ऐसा होता है जिसके लिए अधिक कीमत चुकानी पड़ती है।
सर्वोत्तम फ़ैक्टरियाँ जोखिम को ख़त्म नहीं करतीं। वे जोखिम को दृश्यमान और प्रबंधनीय बनाते हैं।
उच्च मूल्य निर्धारण से आपको यही खरीदना चाहिए - पूर्णता नहीं, बल्कि पूर्वानुमेयता।
यदि आप अनिश्चित हैं कि उच्च उद्धरण वास्तविक क्षमता को दर्शाता है या केवल उच्च मार्जिन को दर्शाता है, तो बाहरी मूल्यांकन लागत से कहीं अधिक बचा सकता है।
पर डार्क हॉर्स सोर्सिंग , हम खरीदारों को यह आकलन करने में मदद करते हैं कि किसी कारखाने की कीमत उसकी निष्पादन क्षमता से मेल खाती है या नहीं - ताकि आप विश्वास के साथ निर्णय ले सकें, आशा के साथ नहीं।
क्योंकि सोर्सिंग में, स्पष्टता आमतौर पर सुधार से सस्ती होती है।
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